?????? 玻璃纤维是一种坚硬而轻盈的材料
，主要用于绝缘和加固复合材料
，被广泛应用于飞机制造、输水管道和屋顶材料。

?????? 中国巨石股份有限公司1999年成立于江南水乡桐乡
，以玻璃纤维及制品的生产与销售为主营业务
，是我国新材料行业进入资本市场早、企业规模大的上市公司之一
，是888电子股份有限公司旗下经营玻璃纤维业务的核心企业。

?????? 早在2008年
，巨石的玻纤产能就已经实现世界第一。目前公司总资产240亿元
，总员工数8500余人
，总产能120万吨
，其中：浙江桐乡、江西九江、四川成都三个国内生产基地产能104万吨
，埃及玻璃纤维生产基地产能16万吨
，另外计划在美国建立8万吨玻璃纤维生产基地。

?????? 公司拥有具有自主知识产权的大型无碱池窑、中碱池窑设计和建造技术
，研发了国际首创的纯氧燃烧技术并进行了工业化应用
，大大降低单位产能能耗。公司建有国内***、设备最先进的玻纤研发实验基地
，包括省级重点实验室、研发中心、技术中心及博士后科研工作站等研发机构。2011年公司荣获全国五一劳动奖章
，2012年9月被认定为***企业技术中心
，2014年公司获得了国家工信部、财政部联合授予的“国家技术创新示范企业”。

?从桐乡走向埃及

?????? 2010年9月当时欧盟委员会做出初裁：对中国进口的玻璃纤维粗纱、短切纱产品征收高达43.6%的惩罚性关税。加上原先7%的进口关税
，这些出口欧洲的玻纤
，总计要缴纳高达50.6%的进口关税。虽然在中国方面的积极应诉下
，终裁结果判定的反倾销税税率为13.8%
，但一场场没有硝烟的贸易大战
，让中国巨石坚定了走出去的决心。

?????? 经过对多个国家和地区投资环境进行考察和比较后
，中国巨石决定在埃及建立玻纤生产基地。在埃及建厂
，第一可以有效利用埃及与欧盟的双边政策
，欧盟对从埃及进口的产品免征进口关税；第二是埃及地理位置优越
，靠近欧洲
，并挨着苏伊士运河
，既可填补中东乃至非洲产业空白
，同时兼顾土耳其、印度等市；第三是天然气储量较丰富
，天然气和工业用电价格均低于国内
，生产原材料也可在当地解决；第四是劳动力资源丰富。

?????? 巨石集团在埃及的项目分为三期。第一期8万吨产量已投入生产
，今年6月
，二期8万吨池窑拉丝生产线也已经成功点火。预计到2018年
，所有生产线将会全面投入运行。届时巨石在埃及的总产能将达到20万吨
，上述产能将主要销往：欧盟国家（占总产能的50%左右）；中东、土耳其以及印度（占总产能的40%左右）；埃及本土销售（占总产能的5%）。

动荡中坚守

?????? 2011年以来
，埃及已经经历过两场革命。2011年2月的革命推翻了长期在位的胡尼斯·穆巴拉克
，2013年7月军方发动的革命又推翻了穆罕默德·穆尔西总统。

?????? 巨石埃及项目于2012年1月破土动工
，正好赶上埃及政局最动荡的时候
，当时很多西方投资者出于安全考虑纷纷撤资。但是
，巨石集团在开展可行性研究后
，还是决定在红海附近的苏伊士经贸合作区设立生产线。项目历时22个月
，于2014年5月全面投产。坦白讲
，当时克服困难主要还是巨石人不服输的拼劲和韧劲。为保证一期项目顺利投产
，公司加班加点抢进度
，2013年农历新年仅放一天假。另外
，我们也与埃及政府保持密切沟通
，对于公司成立和运营过程中政府审批环节的重要结点都派专人跟进
，与政府主责部门对接
，将因政府变动对项目的影响程度降到最低。

?????? 伊斯兰世界和政局不稳定
，对于任何投资者来说可能都是挑战大于机遇
，但是我们看到经历政变后的埃及
，目前政局已经相对比较稳定
，处于百废待兴状态
，新一届的政府致力于经济发展
，同时埃及各项工业和基础设施都比较薄弱
，对企业来说原材料供应、成熟的产业劳动力供应不是很充足
，但同时也给了企业很多新的投资机会。

本土化之路

?????? 巨石是埃及乃至非洲地区第一家玻纤生产企业
，巨石一期项目不但填补了埃及玻璃纤维的空白也填补了非洲的空白
，同时二期、三期的投产将使得埃及成为世界上屈指可数的玻璃纤维生产大国
，为促进埃及玻纤下游复合材料行业的发展起到了非；淖饔。

?????? 中国人和埃及人之间存在着语言、文化上的隔阂
，管理起来确实有一定的难度。要在埃及站稳脚跟就必须走本土化的道路
，除少数高层管理人员
，中层管理人员和技术人员很多都由埃及员工担任
，这样既解决了文化隔阂
，又给埃及员工提供了上升空间。让埃及人掌握技术
，让埃及人去开发市场
，并让埃及当地员工进入企业的核心管理团队
，让他们通过自己的方式和行为习惯来带动员工
，按照他们特有的思维方式来领导员工。

几点建议

?????? 1.守法守信
，诚信为基。对埃及政府和员工
，对广大供应商和客户以诚相待
，在他们心中建立了信用
，树立了良好的公司形象
，也让当地员工以为公司工作为荣
，为公司长期稳定运营打好基础。

?????? 2.文化融合
，以人为本。要坚持以人为本的理念
，尊重当地的文化和习俗
，要以德服人
，多站在对方的角度考虑问题
，尽量满足员工的合理诉求。我们看到许多海外项目失败的原因
，最关键的是出在文化的融合上。只有发挥榜样的力量
，发扬大爱的文化
，在“走出去”的过程中
，发自内心地去爱一个个与你不同文化、不同肤色、不同理念的外国人
，才能得到他人的理解
，做到这点虽然很难
，但只有这样才能做好文化的沟通和融合
，为成功打下非常重要的基础。

?????? 3.创建团队
，管理为主。要加强管理型人才的配置。许多公司在国外的项目建设过程中
，配置的管理人员往往以技术型干部为主
，技术干部在处理具体问题时能力比较强
，也具备专业水平
，但是在管理人的过程中往往简单粗暴
，缺乏艺术化的管理方法
，在面对不同思维方式的外籍员工时
，很容易引起误解和矛盾。在国际化过程中
，最重要的往往不是管事而是管人
，888电子经验是
，只要把人管好
，把与员工的关系处理好
，让所有员工能够积极、主动、快乐地工作
，许多问题就会迎刃而解。

?????? 4.发展共赢
，本土为先。本土化的思想要贯穿始终。在海外工作不能总是拿中国人的思维方式来开展工作
，而是要以当地人的思维方式开展管理。有些工作、有些岗位
，一定要解放思想
，让当地人进入企业的核心管理团队
，让他们通过自己的方式和行为习惯来带动员工
，按照他们特有的思维方式来领导员工
，这样就会使工作取得事半功倍的效果。

?????? 5.迈向成功
，坚持为核。要坚持不懈。海外项目都会面对很多困难
，但在困难面前坚持最重要
，许多时候都是坚持才看到了最终的胜利。企业转型升级、国际化过程中
，在困难面前只有不断坚持才能克服困难
，取得成功。

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?媒体报道链接：

《中国投资》：中国巨石：玻纤行业巨子在埃及坚韧成长